二胡貢丸的記事本

作者：Mr.6 　出處：Web Only 2010/09 

作者：李筑音 　出處：Cheers 105期 2009/06

4月初一個月圓夜，在大學畢業即將屆滿30年之際，李吉仁回到母校清華大學演講，賣力地為今年「鴻海新幹班」大舉招募1,000名新血活動暖身。

「新幹班」向來是鴻海積極培養的一批新進儲備幹部，然而最讓董事長郭台銘深感焦慮的，還是足以扛下接棒重任的中高階人才梯隊在哪裡？

鴻海預計將從1,000名潛力中高階幹部中，挑選出一批未來接班梯隊，最後能被挑上的人數將不超過五分之一。

挑出對的人，將他們放在對的位置上，這正是李吉仁借調鴻海8個月以來，擔任「永營專案」執行長最大的任務之一。

然而誰是郭台銘眼中「對」的人？他又是如何判斷？

霸主識人：你尿變黃了嗎？

李吉仁觀察，郭台銘看人只看一件事：「他有沒有心打仗。」他喜歡問員工：「你尿變黃了嗎？」透過這個不近人情的問題，看對方是逃避、還是咬牙繼續拼戰，藉此看出他有沒有責任心。

郭台銘尤其在意員工遇到問題時，是否能自己思考、找答案。

特別是當主管指令不清，只有粗略想法時，對方是被動等待「一個指令，一個動作」，還是自己主動去創造步驟？

如果想都不想，只期待他給意見，就是不負責任。鴻海一名高階主管觀察，當郭台銘選在開會等公開場合問：「你尿變黃了嗎？」通常表示已對他的表現不滿意，還要多加把勁，順道也對其他人發出警示。

閱人無數的郭台銘，之所以把「尋找鴻海接班人」的關鍵任務交給李吉仁，倚重的不外乎是他的眼光。

對看人、用人，李吉仁自己也有套獨到觀點，剛好跟郭台銘形成巧妙的搭配。

軍師看人：是支配還是配合？

大學念的是工業工程，到研究所才轉向商管領域。李吉仁不諱言工程背景出身的人，往往只懂物理，對人理、事理不夠敏感，他也是藉由籌備活動的經驗，才重新學習怎麼「看人」。

秀出自己大學時代笑容靦腆的照片，他笑說：「我大一連班代都沒當過，沒想到竟被被拱出來參選代聯會主席，而且還選贏當時的強敵，負責舉辦梅竹賽。」

他分析當年參選代聯會主席，光芒畢露的競爭對手之所以選輸自己，正是因為太強勢，說話做事非常直接，反而想讓人敬而遠之。

反觀自己個性不至於太支配，甚至願意配合別人，比別人配合自己的地方多，

「這樣個性的人，就會像磁鐵一樣吸引人，最根本道理就是你跟別人計算的成分到底大不大。」

態度表現出相對「弱勢」，沒有太多侵略性、攻擊性，又不至於毫無主張，無法面對衝突，這點心法也是日後李吉仁看人的準則之一。

運用到組織，道理也是相通，最優秀的人才往往不見得是最好的作戰夥伴。

「有時候『強』不一定是強，」他認為，最“top talent”的人往往已立於不敗之地，反而最怕犯錯，最怕失敗，不容易改變。

「娶很多老婆的企業家，最有戰鬥力的通常是幾房的孩子？絕對不會是大房。這就是人性。」

若形容郭台銘是力震山河的霸主，李吉仁就是運籌帷幄的軍師，更是一場英雄惜英雄的交會。

多年前曾為郭台銘《虎與狐》一書寫序「期待更多郭台銘」，李吉仁如今扮演「尋找下一個郭台銘」的關鍵角色。

作者：天下雜誌 　出處：Web Only 2010/01

雅虎、eBay、Google在中國大陸的發展接連受挫之際，歐美企業的成功模式在中國可能已不是最佳典範。

明基友達董事長李焜燿以「快進廚房、感受熱度，才能煮出好菜，」

鼓勵台灣企業參與中國市場、擴大台商在大陸的供應鏈優勢；而阿里巴巴集團首席執行官馬雲，則以「失敗者愛找藉口」調侃Google在中國的風波。

馬雲指出，西方哲學擅長找漏洞，而東方哲學則是找出眾多漏洞之間的一條路。

一月十九日上午，來自兩岸的重量級企業家，明基友達集團董事長李焜耀、中華電信董事長呂學錦，

以及全球最大的電子商務公司阿里巴巴集團董事局主席兼首席執行官馬雲，

在《天下雜誌》主辦的「天下經濟論壇」上，共同針對「兩岸競合新世紀」議題，精彩對談。

對於眾人關心的大陸企業成功模式，整場幽默風趣的馬雲認為，

「成功並沒有模式，每個人走的路都不一樣，」

他謙稱阿里巴巴只是「活下來了」，「每次我有成功感時，麻煩就來了。大家只看到我們的成功，但事實上背後我們犯了一千個錯。」

馬雲指出，企業家應該要想著如何將公司經營成藝術品，因為行為模式能被複製的公司，不會是好公司，

「千萬別晚上想了千條路，早上起來走原路，」一旦企業的成功模式能夠被講清楚之後，「可能你離企業的死亡也差不多了。」

除了新的商業模式革命，馬雲也認為未來亞洲的另兩個重要趨勢是小企業大夢想和年輕人才培育，

「現代企業家應該求義不求利，商機來自於尋找、發現社會問題，然後從解決問題中創造財富。」

他相信成功的企業是把客戶放在第一位、員工放在第二位，最後才是看股東，「因為發生危機時，股東跑得最快，員工會留下奮鬥。」

論壇中，李、呂、馬三人都認為，在大陸企業堀起的此刻，兩岸必須掌握絕佳的合作契機。

李焜耀指出，過去台灣IT產業利用大陸的勞力及資源到全球競爭時，並沒有面對大陸的競爭對手。

但現在，全世界都要面對來自大陸的挑戰，他們扮演了相當重要的全球競爭角色，沒有人能忽略。

李焜燿說，大陸市場規模造成它在新技術和新應用能力上的需求。

例如太陽能光電產業，以及LED的應用，大陸領先全世界，都是由政府的力量在主導，

但他們這樣計劃經濟的操作，是其他國家沒有機會達成的。

因此，任何台灣產業要贏得世界競爭，一定要先贏在大陸。

「過去學校教我們的都是歐美企業如何成功，但現在大陸成功企業都不是跟隨歐美這套，而是走出自己另一套模式，但我覺得台灣學習及參與的太慢。

要想快點辦法進去那個廚房，感受熱度，才能煮出一手好菜。」

呂學錦則主張，兩岸間應創造「互補雙贏」。

他以世界經濟論壇的國家競爭力評估指標指出，兩岸各有強項，大陸的相對優勢是總體經濟穩定度與市場規模，

而台灣則以基礎建設、創新研發、技術整備、教育訓練見長，因此兩岸若合作，就是韓國媒體所稱的「Chiwan」，

不但可同時提升雙方的競爭力，更可追日趕美。

他尤其認為兩岸應在ICT產業上合作，而台灣服務業若能著重研發創新，從滿意服務提升到感動服務，勢必可在未來有極大國際化發展空間。